关于总经理年终工作总结
总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，因此好好准备一份总结吧。那么你知道总结如何写吗？以下是小编为大家整理的关于总经理年终工作总结，希望能够帮助到大家。
关于总经理年终工作总结1蝶变：极端的变化，一般指在蛰伏中向更好或更完美的方面极大蜕变，类似于毛虫在蛹中完成成为蝴蝶的过程，破茧的一刹那就是蝶变了。就是凤凰再浴火后重生，所以涅磐就是指重生，脱胎换骨。
今天的交流分为四个部分，也可以称为四个词，叫肯定、变化、承诺、感恩。
第一部分是关于肯定。
首先是肯定我们的战略。今年我们有几个重大的战略决策，是非常值得肯定的，其中一部分是经过实践和时间检验后证明是正确的。我们的第一个战略是做专业化的担保公司，这是20xx年年终会议时谢总提出的战略方向，而今年我们从组织结构、人员配备、产品方向、文化建设等一系列行为都围绕这个战略方向进行，取得了良好的效果，其中一个重要成果就是获得了洪山区政府的青睐。引进洪山区政府作为战略投资者，是我们第二个值得肯定的战略。相信不用我赘述，大家都已经尝到了甜头，而在安陆、鄂州、桥口等政府合作的选择中，谢总最后选择了与洪山区政府合作，不是与政府合作就一定是好事，不是所有的战略投资者都必须引进，不是与政府合作就一定要继续做担保，但是从目前我们与区政府一起服务于中小企业的情况来看，我们已经取得了出乎所有人意料的成功，1.5亿集合信托就是我们的见证。第三个值得肯定的战略就是组织架构的优化以及人员的大胆起用，也就是人才战略，我记得冯瑞在竞聘成功后会上的发言是，我们公司肯定是一个可以创造奇迹的公司，因为它可以大胆的起用一个试用期都没有过的新人做部门副经理，将财务经理用于业务，将做人力资源的人用于业务，将业务总监用于管理全面的副总，不是每个公司都有这样的勇气和魄力，不是每个公司都具备这样对员工的高度信任和肯定，这种敢于突破敢于创新给每个人足够空间和机会的用人战略是值得肯定的。第四个值得肯定的是我们的投资战略，20xx年我们共投资了两个项目，一个是植物园的餐厅、宾馆、咖啡馆，另外一个是昊林生物材油公司。尽管两个投资花了公司不少钱，并且目前还没有收回投资，但我认为是绝对正确和符合公司未来发展方向的。植物园，可以理解为武汉文化和地理环境的制高点，属于东湖边的绝版地带，我们公司从此拥有了一个属于自己公司的接待区域，拥有了一个属于自己公司的后花园，我认为，这是属于贵族的享受，将我们的品位和层次做了一个最大弹性的拉伸，我为此感到无比骄傲和自豪。第二个生物材油公司，将会是我们真正要诞生奇迹的地方，它集合了一切可以集合的概念，环保、健康、节能、循环经济等等，并且这个公司拥有良好的生产基础和比较良好的团队基础，如果我们将天诚的精神和灵魂注入到昊林公司，它会给我们现在无法想象的回报，并且它会把我们带到另外一个境界。第五个要肯定的战略只有两个字，就是生存，在现在这个物欲横流的时代，在现在这个喜欢攀比的时代，在现在这个浮躁的时代，在现在这个人人都想暴富都想一蹴而就的时代，公司坚持每年提出生存的战略，让我们少走了许多许多弯路，让我们一直很谨慎小心的在法律的黄线之内安分的做每一件事情，这些年，我身边做担保公司的人，无论是熟识的，还是陌生的，关闭了一部分，破产了一部分，改行了一部分，坐牢了一部分，而我们，依然很安心的活着，我们依然有机会用自己的勤奋和智慧来探索外面的世界，来探索怎样让自己真正置身于资本市场，怎样做成一个专业化的担保公司，怎样为客户提供全方位的立体的综合金融服务，怎样能够真正在中小企业融资难这个问题上真正的用上一份劲。如果我们的战略制定者急于成功，急于赚钱，我们中途有许多的选择，我们可以选择大量的吸收民间资金去做房地产，我们可以选择套进一个银行，等等等等，但是我们没有，我们的战略制定者在任何时候保持着做长远事业的坚定信念，在任何困难和挫折下保持着冷静而清晰的头脑，忍受着做一份事业的孤独和寂寞，保持着坚钢摧不垮的意志，带领我们稳步前进。我认为我们在场所有的人，都应该感谢生存这两个字的战略，尽管只有两个字，背后值得解读的东西却是非常多，是这两个字让我们今天还能坐在一起，无论今后我们会如何，这两个字背后的东西是我们永远要烙在心中的，那就是谨慎的对待每一件事，遵纪守法的赚钱，牢记自己的主业，做自己最擅长的事情，干好自己的本行，懂得抗拒各种诱惑。
第二点，我要肯定的是我们的人。
尽管许多离去的员工不坐在这，但我们的心里要由衷的感谢他们，感谢他们为曾经为公司所付出的一切，每一位员工都是公司的一个细胞，每一个细胞都很重要，都是组织不可获缺的一部分。
其次我要肯定的是我们的老员工，民营企业的寿命只有3年左右，一个呆在公司超过3年的基本上可以称为老员工，选择呆在一家公司，机会成本是非常大的，他将自己的青春，年华，所评估的能为自己创造价值最大化的地方放在了天诚，这不是一个轻松的选择。
第三我要肯定我们有家庭有孩子的员工，每天加班，周末上班是常常有的事情，家庭和工作同样的重要，有时小孩生病，老人生病，不能在休息时间相陪，这也不是一个轻松的选择，之所以能这样，是已经将公司当成了家第四我要肯定我们在坐的女同事，每个人都是有个性的，每个人在其中一个方面都是很强的，但是在整个工作的过程中，每个人基本上都做到了当工作和自己的个性相冲突时，每个人都能够做到收敛自己的个性，服从大局。
我们的配合，基本上做到了优势互补，这不是一件容易的事，尤其对于几个女人而言，当然，对于我们几个高素质的女性而言，就另当别论了。
第五我要肯定在座的男同事，我们团队的男同事，都是稀有动物，并且，在坐的每一位男同事，都切实的给我带来了安全感，给公司带来了管理上和效益上的巨大作用。
这是第一个词的解读，肯定。
第二部分是关于变化。
我们开会的目的，归根结底是为了明年的发展，如果用逻辑关系推理，就是明年的结果朝好的方向变化，那么我们的行为要朝好的方向变化，那么我们的思想就得朝好的方向变化，全公司变化之前，我们在坐的各位先得变化，因为我们是头，是将军。大家最后会发现，所有的变化最后落脚到我们思想的变化和心态的变化。我作三个方面的阐述，变哪些东西，也就是想变成什么样，是否具备变化的条件，我们能不能做到。
第一是我们的决心，要更坚定，这是要变化的因素之一，如果之前我们对于目标执行的决心是80分，请大家将它变成100分。如果你现在已经到了100分了，请你将它变成120分。作为我们在坐的各位存在于公司的首要责任和义务，就是没有任何借口的完成你的数字目标，全力以赴，排除万难。我们讲未来，讲文化，讲理念等等，可以讲3天3夜，但是一切的重点，重 ……此处隐藏13593个字……我代表公司经营管理团队做工作报告，报告的主题是《严控品质为根本，一流服务为灵魂。敢于创新勇突破，不畏艰苦XX人。为实现企业持续健康增长，开创XX科学发展新纪元。请全体员工审议
一、二0一四年主要工作回顾
20xx年我公司制定了十大项目、三大转换的重要发展方针策略，经过一年的努力，取得了很好的成绩，质量管理标准更加细化，特别是营销部区域化营销策略取得了有目共睹的成果，相比起来技术部进行的技术改革，财务支出也有着显著的改善。经过大家共同的努力，公司取得了斐然的业绩。 二0一四年主要经济指标完成情况
1、20xx年营销公司回款 万元，完成计划的 %，与上年同期相比增长 %。其中内贸回款 万元，完成计划的 %，与上年同期相比增长 %。外贸回款 万美元，完成计划的 %，与上年同比增长 %。
2、 年营销公司订货 万元，完成年度计划的 %，与上年同期相比减少 %。其中内贸订货 万元，完成年度计划的 %，与上年同期相比减少 %。外贸订货 万美元（折合人民币 万元），完成年度计划的 %，与上年同期相比减少 %。主机订货 万元，完成年度计划的 %，与上年同期相比减少 %。
3、全年完成工业产值 万元，完成年度计划的 %，与上年同期相比增长 %。其中主机完成 万元，完成年度计划的 %，与上年同期相比增长 %。
4、全年共完成XX 台套，与上年 台套减少 台套。
5、在岗职工月人均收入 元，与上年同期相比增长 %，其中一线岗位职工月人均收入 元。
6、产品一次校验合格率达到 %，与上年同期相比减少个百分点。
20xx年，总体来讲20xx年相比20xx年公司整体都有了较大的提高。下面我想就20xx年完成情况中较好的方面和不足的地方，以及20xx年几项重点工作向大家进行阐述。
好的方面：
1. 全厂上下齐心支持外贸工作的全面展开
20xx 年回款共计 万元，其中外贸增长 万元。这些成绩的取得与各个部门的努力有着密不可分的关系。外贸业务员和设计人员克服了语言差距、设计差距、经验缺乏等困难，不厌其烦的为客户一次又一次的提供方案；车间、质保、物流对外贸订单能够充分重视、保证按照合同要求的时间质量完成，为全年外贸工作超额完成任务提供了有力支持。
2. 重视质量
通过年初制定的周公布、月考核的质量管理办法，再加上年初改造喷砂房，购买导轨割焊机、半自动焊接设备等一系列措施。20xx年我厂产品质量尤其是外观质量有了较大提高，基本得到了国内外用户的肯定。在提高订货率、增加回头客的同时也凭借此项优势彻底摆脱与周边小厂的价格竞争，并对年中期、末期的两次提价提供了有力的支持。
3. 生产计划的细化，重视物料的配送，将生产周期前移并重视每个生产的细小环节。
20xx年中下期，计控部带头下达生产相关的图纸、采购、下料、成型、铆焊、装配、涂装、物流分项明细计划，将各个环节，尤其是过去常常忽视的微小工序串联起来，保证每个环节务必按计划时间完成，尤其是14年4季度，合同履约情况较之前有了很大的改善。
4. 年中由财务和营销共同制订了订货付款条件约束及成品库存资金的考核办法，使业务人员逐步认识到合同执行的重要性，很大程度减少了成品库存资金，缓解了资金压力。
通过全体员工的团结协作，我们与20xx年相比有了长足的进步，各部门的沟通配合有所加强，生产效率有所提高；但是，20xx年我们整体并未完成预定目标，工作中仍然存在或多或少的问题。
我们必须正视这些问题，这是我们工作的隐患也是工作中可以挖掘的潜力:
1营销政策不尽完善
在制定营销政策时过于乐观的预估了业务人员的素质和营销管理人员的执行力，使得在实际的营销中，工作效率没有完全发挥，没有完全按照计划进行工作，全年未能制定出完整的销售网络。
2设计工艺水平远远落后于公司发展的要求
20xx年多次出现在投标时选用型号与系统工艺不符，选用风机型号过大传动组过大的情况；车间在生产产品时方法
不统一，甚至有些工段没有完整的工艺流程方法，使生产效益的提升以及产品工艺优化大大落后于同行业其他厂家，并对财务核算产品的利润平衡点造成困难。另外，产品设计材料占比过高，造成产品利润空间小。
非标问题
3质量水平未能达到预期目标
虽然20xx年产品外观质量有所提高，但产品内在水平特别是铆焊件的尺寸控制、装配关键尺寸的公差配合我们做的还远远不够。不仅使得20xx年售后费用明显增多，还对公司品牌建设造成了负面的影响。
4费用制度不完善，财务未能深入到经营当中去
在实际的销售中，营销合同的销售价以及采购部门的采购价没有进行二次审核，使得用各项指标不明确，继而造成车间工具使用不规范等等很多跑冒滴漏的事情。
5管理人员素质偏低，各项业务流程不清晰
管理人员之间缺乏有效的沟通和配合，造成工作效率低下，扯皮推诿现象严重；各部门衔接不畅，出现问题不能确定责任积极解决，互相指责推卸责任。
关于总经理年终工作总结10光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年！回顾上一年的工作历程。作为公司的一名老员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热情、拼搏、向上的精神。我担任销售公司经理助理一职，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，我在这一年中从各方面努力地完成了公司给我的各项指标。
一、20xx年度任务完成情况
1、销售目标任务完成情况。
2、市场占有率、库存率、回款情况。
3、终端建设及终端形象维护情况。
二、20xx年度工作回顾与总结
1、对内：
①协助销售公司经理做好团队的建设和综合管理。
②依照总公司的经营管理理念，协助销售公司经理制定和完善销售公司相关政策和要求，并且推动各项制度的高效执行，为进一步地规范运作市场、有效提升市场运营效率做好了基础工作。
③根据市场动态信息的收集和分析，及时协助经理制定出有效的市场应对策略。
2、对外：
①负责与终端卖场（各大商超）负责人的沟通和关系维护，确保公司运营管理的顺畅进行。
②根据市场需求，负责与各商场协调组织各种诉求的促销活动，合理控制费用，确保公司利益化。
三、20xx年度工作设想
1、协助销售公司经理做好各项管理工作。
2、为确保完成全年销售任务，自己平时会做好市场信息的收集和分析工作，积极配合经理做好有效的应对策略，以提高产品市场占有额。
3、协助经理做好终端建设和终端形象维护的管理工作。
4、作为销售公司经理经理，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身职业素养，高标准的要求自己，努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新台阶。
